현재 무더운 날씨에 여름 제품들이 많이 수입되고 있으며 여름 제품에 대해 문의를 많이 해주시는데요
하지만 계절상품 즉 시즌 상품의 경우 기본적인 팁을 드리자면 늦어도 한 계절 미리 준비를 해야 한다는 것입니다.
여기에 KC 인증 등이 필요한 제품일 경우 검사 기간이 있기 때문에 다음 연도 판매를 준비해야 할 수도 있습니다.
중국 구매대행 시즌 상품의 경우 다른 상품에 비해 빠르게 판매 후 다른 상품으로 대체해야 재고를 크게 남기지 않고 경쟁자들이 생기기 전 판매하여 높은 마진을 기대할 수 있는 품목이기에 많은 분들이 관심 가져주시는 이유겠죠
그래서 오늘 준비한 내용은 계절상품 준비 방법에 대해 알아보는 시간을 준비하였으니 모두 확인해 보시죠
첫째 계절상품의 경우 최소 한 계절 미리 주문해야 합니다.
계절상품은 남들보다 빠르게 준비해야 하며 인증 대상 제품일 경우 검사 기간이 있기에 미리 준비해야 합니다.
계절상품은 판매 시기가 정해져 있기에 다른 판매자보다 빨리 수입하여 판매 후 경쟁자가 생기기 전 다른 상품으로 교체하는 것이 하나의 방법입니다.
하지만 중국은 여러 나라로 수출하기에 시즌 제품일 경우 재고 부족으로 인해 재생산 시 기간이 늦어지고 단가를 올리는 등의 일이 발생하며 판매가 잘 되는 상품의 경우 할인 등이 안 해주려는 경향도 있기 때문에 미리 선점하는 것이 최선이며, 만약 늦었을 경우 아쉽지만 다음 계절상품을 준비하시는 것이 좋습니다.
만약 늦게라도 구매하였지만 경쟁자가 많고 상품 판매가 잘되지 않는다면 재고로 남게 되고 이로 인해 자금 운용에 영향을 미치기에 어려움을 겪을 수 있기에 다음 계절상품을 준비하시는 것이 좋습니다.
둘째 제품 선택 및 판매전략을 세워야 합니다.
판매가 잘 되는 제품이라고 해서 올인하여 많은 제품을 구매하였지만 경쟁자가 생겨 판매가 부진하다면 재고는 수입자에 몫으로 남게 됩니다.
그렇기 때문에 작년에 판매가 잘 되었던 제품이라고 해도 이번 연도 그리고 다음 연도에도 판매율이 높을 것이라는 안일한 생각은 접어두어야 합니다.
판매가 잘 되는 제품일수록 경쟁자는 빠르게 늘어나게 되고 기간은 1~2주 이내로 생기기 때문에 가격은 내려가게 되면서 마진율도 낮아지게 되기 때문입니다.
그래서 먼저 선점하지 못했거나 판매 계획 중인 제품 종류가 적을 경우 처음부터 많은 수량이 아닌 일정 부분만 수입 후 판매를 진행하시는 것이 좋습니다.
계절상품만 판매할 것이 아닌 메인 주력 상품 판매와 더불어 계절상품을 준비하시는 것도 한 가지 방법입니다.
셋째 계절상품 중 내년에도 충분히 판매 가능한 상품도 찾아보는 것입니다.
수입한 제품을 재고 하나 없이 판매하기란 생각보다 쉽지 않기에 단기가 아닌 장기도 생각해 보셔야 합니다.
모든 계절상품이 그 기간에만 판매되는 것이 아닌 그 기간을 지났을 경우 판매율이 떨어지는 것이기 때문에 시즌이 지나더라도 판매가 가능한 상품과 내년 동일한 계절에 판매가 가능한 제품을 찾아보시는 것이 좋습니다.
예를 들어 의류인 반팔 티의 경우 여름 시즌이 지난 후 가을, 겨울에도 판매가 가능하며 내년 여름에도 재판매하더라도 크게 문제는 없습니다.
다만 판매율이 떨어질 뿐 판매에는 문제가 없기에 이러한 장기적으로 판매가 가능한 상품을 진행할지 또는 짧게 판매 후 다른 상품으로 대체할지 판매 계획을 세우시는 것이 좋습니다.
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